星球日报
搜索
手机客户端
iPhone · Android
微信公众号
微信公众号

iPhone · Android

微信公众号

OKEx孔德云:日韩并不是一个好的海外市场拓展标的

2019-09-17

当前全球市场变化非常迅速,需要参与者们在全球化的道路上长期更新认知,不能松懈。

OKEx孔德云:日韩并不是一个好的海外市场拓展标的

9月15日,Odaily星球日报链接O-link星球日报城市峰会于武汉举办。OKEx 首席行业研究员孔德云发表了主题演讲。

德云认为,推动2019年牛市的已非两年前的力量,当前全球传统机构跑步入场,不仅给全球数字货币市场带来了冲击,而且给区块链产业链条也提出了问题,如何加速数字货币在全球范围内的普及?

德云站在交易所的角度,分别从交易量流量、OTC流量、舆论热度、行情网站流量、区块链浏览器等角度,以数据的形式来分析“流量”在哪的问题。

她总结称,全球市场拓展应该分三步走,第一个是重点拓展交易流量大且没有本土强势交易所的地区;第二个是蓝海市场,交易流量小但CTC市场旺盛的国家;第三个是高潜力的国家,舆论热度高,没有很好的OTC的渠道,可以作为一个长期观察来看。当前全球市场变化非常迅速,需要参与者们在全球化的道路上长期更新认知,不能松懈。

以下为演讲原文:

大家好,我是来自OKEx的孔德云,今天是讲牛市,我想跟大家说的话题,是作为交易所,在牛市下我们应该如何走向全球?

2019年的牛市跟2017年的牛市已经有了很大的不同:17年主要是由ICO、智能合约来推动的,19年主要是由Facebook入场来推动的;17年大量的山寨币,19年除了一些模式币之外,大家感受到暴涨的只有比特币。

为什么机构入场会给市场带来这样大的变化呢?可以看一下,数字货币的整体市值只有2670万,比特币占到了1880万,跟传统的金融市场来比,我们这个盘子还是非常小的,是一个小球,任何一家传统巨头的入场,都会对数字货币资产产生非常大的冲击作用。在全球传统机构跑步入场的境况下,身为区块链产业链条内部,尤其是作为核心位置的交易所来说,应该如何走出去?如何加速数字货币在全球范围的普及,提升数字货币资产在整个金融资产中的地位?这是当前应该考虑的事情。

为了回答这个问题,OKEx在前一段时间发布了这样的报告,叫做《全球数字货币市场活跃度现状的报告》,我们这份报告站在数据的角度去回答“流量”在哪的问题。 这是我们的活跃度评估模型,分别从交易量流量、OTC流量、舆论热度、行情网站流量、区块链浏览器等角度来进行分析。       

OKEx孔德云:日韩并不是一个好的海外市场拓展标的首先,我们先来看交易所流量,为了尽可能公平客观的选取交易所,把我们的主观倾向降到最低。我们在交易所选择上只有一个标准 ,那就是以其近三个月月活数据为依据,大于100万 即可入选。在这个标准之下,一共入选的交易所有53家。因为受到呈现方式的限制,我们只拿出了6家交易所做具体展示,可以看到OKEx和火币大部分的流量都是由中国人贡献的,而coinbase大部分流量是由美国人贡献的 ,可以看到OKEx、HBG和Coinbase,某个国家的比例分别占到53%、51%和46%。而币安、bitttrex、bitfinex等交易所流量来源分布较为分散。我们设定如果交易所自身流量来自于某个国家>20%,即视其为「地域性」交易所,反之则视其为「全球性」交易所,跟另外三家比,Binance、Bittrex、bitfinex,就是全球性的交易所。        

OKEx孔德云:日韩并不是一个好的海外市场拓展标的

刚才我有抛出一个问题,  流量在哪?这就是我们的答案。当然这只是从交易所流量的角度进行的排名。可以看到,美国,俄罗斯、巴西占据前三甲。但我们结合刚才的全球地域性交易所分布图来看的话,发现在美国、俄罗斯巴西、土耳其等国家,他们各国的流量划分除了有全球性交易所来瓜分市场外,还各有强势的地域性交易所,进驻此类国家壁垒较高; 而英国、越南、德国、法国、荷兰、西班牙和加拿大没有强势的本土交易所,并且流量也较为可观,可重点开拓。

OKEx孔德云:日韩并不是一个好的海外市场拓展标的

这是我们从OTC角度来看流量分布。我们分别选择了Localbitcoin、 Paxful、Buybitcoinworldwide 等OTC平台月活流量分布来映射数字货币市场活跃度。发现某些国家,例如委内瑞拉,苏丹、尼日利亚、阿根廷的排名很突兀的起来了。

OKEx孔德云:日韩并不是一个好的海外市场拓展标的

我们又调取了全国通胀率的排名,所说的这四个国家都处于通胀率排名TOP15国家。法币体系不稳定、通胀率高的国家往往通过配置数字货币来对冲法币风险,尤其是这些国家往往还有大量的跨国务工人员,对他们来说往国内汇款,与其换成自己本国不稳定的法币,不如找otc商家兑换成比特币,这样汇款又便宜又迅速,再配合上线下的比特币ATM机取出来,就可以很轻松、摩擦很低的一个美元跨国转账就完成了。因此这些国家场外交易需求旺盛是必然的,他们有真实的需求,虽然他们在交易所贡献的交易流量,但可作为蓝海市场储备。

OKEx孔德云:日韩并不是一个好的海外市场拓展标的

我们再从舆论热度角度来看,此维度是通过“BTC”词条搜索热度分布情况来映射数字货币在不同国家的舆论热度。

可以看到,舆论热度的排名也有几个突兀的国家冒出来,像印度、斯洛文尼亚、菲律宾、委内瑞拉、巴基斯坦、尼日利亚等国家舆论热度高但交易热度低,属高潜力增长市场,可以长期观察。

OKEx孔德云:日韩并不是一个好的海外市场拓展标的

这是我们从工具热度角度来分析,工具我们又分为了行情网站、区块链浏览器这两个角度。

行情网站从Coinmarkercap、Coingecko、Worldcoinindex出发洞悉分国家热度,同时为了补偿中国流量,兼顾了非小号网站流量,行情网站,这部分国家的分布,跟交易所的流量分布是大同小异的,可以推测出像行情网站它的用户分布,跟交易所的用户分布重合度是非常高的。研究过程中,我们发现不少交易所在行情网站做投放都取得了不错的导流效果。

但区块链浏览器的流量分布方面,可以看到伊朗起来了,伊朗因挖矿合法化不久,区块链浏览器使用频次大增,所以可以如果想推广区块链浏览器的话,肯定要重点考虑矿业发达的国家/地区。        OKEx孔德云:日韩并不是一个好的海外市场拓展标的

这是在考虑了以上各个维度以及权重之后的整体分国家活跃度排名情况,因为交易流量的权重设置的比较大,所以整体排名跟交易流量排名很类似,大家可以参考下。

我们在研究过程中,发现日韩市场很有趣。很多国内的交易所都认为日韩交易活跃,并且我们和日韩的文化背景相近,而且地理位置也有优势,所以一定是海外市场拓展的首选。那真实情况如何呢?

我们来看几个有趣的数据 。首先得承认,日韩交易确实活跃度很高,尤其是日本,活跃度排在第8名。但我们看那些所谓的全球性交易所,他们来自日韩的流量寥寥无几。举个例子,全球化做的最好的币安,他们来自日本的流量占0.54%,来自韩国的流量只占0.53%,你可能要说因为币安整体交易量流量基数太大。但我们看交易流量中等的Bittrex、Poloniex、Kraken这些老牌的全球化交易所,来自日韩的流量同样很不可观。那为什么本身流量应该很大的   却没有反应在我们通常定义的这些全球交易所流量上呢?因此,我们对日韩做了更垂直的研究。发现日本用户主要集中于Bitflyer、Zaif、Bitbank、Coincheck等本土交易所;而韩国用户同样集中于Upbit、Bithumb等本土交易所。因此日韩市场除有本土强势交易所外,用户还表现出非常强烈的“封闭性”特征,因此,我们认为日韩并不是一个好的海外市场拓展标的。

总结一下我们的研究成果。我们认为全球市场拓展应该分三步走,第一个是重点拓展交易流量大且没有本土强势交易所的地区,比如英国、越南、德国、法国、荷兰、西班牙、加拿大等;第二个是蓝海市场,交易流量小但OTC市场旺盛的国家,比如委内瑞拉、苏丹、尼日利亚、阿根廷等;第三个是高潜力的国家,舆论热度高,没有很好的OTC的渠道,目前的交易流量不是很高,比如印度、斯洛文尼亚、菲律宾、委内瑞拉、巴基斯坦、尼日利亚等,这些国家可以作为一个长期观察来看。

OKEx孔德云:日韩并不是一个好的海外市场拓展标的

以上是我们对全球化市场的一个研究,研究完我们最大的感受就是全球化真的不是一个张口就来的事情,全球市场变化是非常迅速的,前一两个月做的研究放到现在已经不适用了。并且各国在人口基数、平均年龄、文化程度、互联网普及度、民众冒险偏好以及政策环境等因素都要考虑到。就拿政策来说,可以看到2018年和2019年承认比特币合法的国家已经大不一样了。所以我们在全球化拓展时也一定要实时更新自己的认知。

下面,我来说我们OKEx在全球市场拓展方面的一些成绩。OKEx当前主要发力东南亚、南亚地区。在这些地区我们非常注重本土化的运营模式。在机构和KOL合作方面,2019年8月份,我们与泰国领先交易所Bitkub达成合作;2019年9月,OKEx与印度最大的法币交易所BitBns达成合作。这应该是最新的一手消息哈,我们还没有对外公布过。同时,我们在泰国、印尼、越南、菲律宾以及印度都与众多的KOL、各个社群组织以及头部的行业媒体达成了战略合作。另外,我们也非常重视线下活动的运营,在刚刚过去的6月,OKEx成功在泰国举办了千人峰会,当时也是引起了币圈的一阵热议。

在产品方面,我们也非常重视根据当地用户的使用习惯来进行体验方面的优化,例如根据东南亚用户的KYC条件来对KYC流程进行了优化;也增加了更适合海外用户的OTC支付方式。最后,我们也建立了7*24小时多语言的本地化客服服务,同时还建立齐了包括电报群。Facebook、Twitter、Medium等在内的社交媒体平台。 

总之,OKEx在全球化的道路上从未松懈过,之后也会努力做得更好。这是我今天想跟大家分享的,谢谢大家。

原创文章,作者:秦晓峰。转载/内容合作/寻求报道请联系 report@odaily.com ;违规转载法律必究。

参与讨论

登录后参与讨论

秦晓峰

新锐作者

秦晓峰

做最专业的区块链报道,爆料交流加微信 Pnjun0811~

总文章数: 254


分享至

微信扫一扫分享

0