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以基金销售切入C端,「Token Panda」想做区块链版支付宝

2019-03-08

熊市做产品,牛市做增长?

以基金销售切入C端,「Token Panda」想做区块链版支付宝

一种观点认为,在数字资产领域,还有很多可以对标传统金融业的服务空白,比如基金类产品和相对应的聚合平台,也就是加密货币领域的“天天基金网”。Odaily星球日报之前曾经报道过“分子未来”“小鲸库”,Tokenmania 也曾做过 UniBank。Odaily星球日报本文要介绍的,是在去年 8 月成立的数字资产基金销售平台 Token Panda

这些产品背后基本上都是不同策略的量化基金和固收类产品,如上所说类似传统领域“天天基金网”,稍有不同的是大部分的币圈聚合基金产品有自身的“资金池”(准备来说是加密货币池)。为了保障用户的利益,平台都只会把交易接口给到量化团队,保证后者无法提现跑路。相较于其他产品,COO 邵昱淇认为, Token Panda的特色在于:

1、针对不同的用户风险收益偏好,设计了结构化产品。

Token Panda上的产品主要是封闭式的量化基金为主,锁定期从 90-180 天,现开始接入 7 天的产品。一开始以高风险为主,目前逐步接入低风险的产品。比较有特色的是其产品结构化的设计,有点像传统金融领域的分级基金(Structured Fund),一个投资组合下,通过对基金收益或净资产的分解,形成两级(或多级)风险收益表现有一定差异化基金份额的基金品种。

比如,其中一个产品首富三号,超级投资人承担高风险高收益,普通投资人的本金在及时止损的操作下不会受损。这类似普通投资人“借钱”给超级投资人投资。

2、只做裁判不做球员。

平台上只有入驻团队的产品,没有自营产品。有的团队会选择先拿的团队跑一段时间,等到产品、体验和模式等跑通了才开始接入其他团队,Token Panda 则一开始就选择做平台。邵昱淇认为如果 Token Panda 自身的量化团队也入驻平台,会造成利益冲突,毕竟平台本身的角色有点像一个筛选方、推荐方和监管方。

3、团队有多年操盘经验,形成自身甄选团队标准。

COO 邵昱淇的父亲是交易员,从小耳濡目染之下邵昱淇很早就接触传统期货市场,同时带领着一支量化团队(只向机构客户募资,不入驻 Token Panda 平台)。他表示,Token Panda 目前挑选入驻平台的团队,有自身一套标准,非常严格大致如下:(1)不选择手动基金,他认为币市波动太大,手动基金很容易“一夜醒来”赔光,无法及时止损;(2)传统私募基金出身,有私募牌照;(3)操盘水平达到标准,实盘时间够长,成立 1 年,至少要有半年的成交数据方可通过初选;(4)入选团队需要“先用我们的钱跑 3 个月,看看我们自己抓的数据”;(5)必须见面,跟主要策略师沟通,对盘口策略怎么把控等。

真正好的团队,为什么还需要向 C 端募资?邵昱淇表示,确实存在一些交易能力强,但是募资能力弱的小基金;对这些基金真正有吸引力的,可能还是 B 端的份额,开放给 C 端只是部分份额,Token Panda 在帮 C 端挑的同时,也在帮 B 端挑团队;此外他也坦言有的团队确实是创始人以私人资源 BD 回来的。截至目前,入驻 Token Panda 的团队共有四支。

4、打法和定位不同,更希望做“支付宝”而非“天天基金网”。

A 股的拉升也未能拯救惨淡的币市,币圈用户正愁将资产放在哪。此时用理财类产品获客不失为一种方式。这也是 Token Panda目前瞄准的主要用户群——在数字货币市场高位入手的用户。由于 Token Panda上的基金都是币本位,对于这些用户来说可以赚币。此外他们也希望瞄准看好数字货币市场的传统市场投资者,未来产品会提供OTC平台,为法币提供出入金通道。

与小鲸库、分子未来等类理财产品的定位不同,Token Panda的愿景则是希望未来能成为区块链版的支付宝。在互联网市场,支付比需求更高频,但在加密货币发展处于初期,交易需求更为高频,而且以追求短期高风险投资为主。Token Panda相信,如果加密货币市场真的能起来,必然建立在支付场景和投资者的成熟之上。钱包和固收类产品更偏向于银行一般的存在,“资金池”远超过现在的交易所。因此,支付宝从支付切入扩展到理财,Token Panda 则希望从理财切入扩展支付,之后会逐渐开通各类支付场景,包括游戏和博彩等现有支持区块链的支付场景。

5、创始成员有多年创业和互联网经历,产品能力较强。

Token Panda CEO 康政是连续创业者,2012 年曾在腾讯做过产品,后开始自行创业,创办过棋牌类游戏公司、微信营销系统微牛智能客服(后被上市公司收购)、直播平台”趣播“(后团队并入花椒)。COO 邵昱淇主要负责市场、基金团队的筛选和自有基金团队管理,曾供职于中国扶贫基金会、学而思市场部门,后来自己在广告和公关行业创业。

现阶段,Token Panda 团队规模约 10 人,重心主要在优化产品和用户体验,暂时不追求盈利也不做大规模推广,基本自负盈亏。

收入部分仅有取收益部分 3% 的管理费,剩下部分的收益用户和管理团队各分一半。每次管理费的一半,会空投给产品内钱包的用户,相当于存币即能领取无风险收益。除此之外的获客手段包括:基金页面设有分享按钮,推荐人能获得新用户的收益 5% ,来自量化团队 carry 部分;可能还会开放理财模块,任何合作伙伴可以自行接入 Token Panda 平台,后者提供产品技术全套方案的支持,合作伙伴只需要申请对接就可以让用户直接在自己的产品内投资 Token Panda 平台的交易;最后是类似贴牌模式,渠道自行定制 UI,后端是 Token Panda 提供的产品技术,给到渠道收益 10% 分成。

邵昱淇透露,目前产品沉淀了 1000 名充币用户,基本没有提币,积累 1000+ 万投过理财的人民币流水。 项目此前募集了一轮资金,主要来自点亮资本、Unknown Capital 和九五资本。

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卢晓明

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