星球日报
搜索
手机客户端
iPhone · Android
公众号
微信公众号

探寻交易所们的海外生存现状

半个月前

牌照,或许是取得这场战争胜利的最终武器 。

探寻交易所们的海外生存现状

编者按:本文来自所内情报站(ID:Snqbz123),星球日报经授权发布。

随着国内用户增长率趋于停滞,以及愈发激烈的竞争,拿下海外市场无疑是交易所突出重围的重要途径,也是众多交易所正在实践的。那它们的海外生存状况如何?在与海外交易所的市场竞争中,先行者们又积累了哪些经验?

为解开这些疑问,所长采访了币安、OKEx、Bit-Z、KuCoin四家交易所的运营负责人。这几家交易所的共同点在于,作为全球交易量靠前的交易所,它们起步时就吸引了一大批海外流量,奠定全球格局。本文希望通过它们折射出交易所全球化过程中共通问题及经验方法,希望能给后来者以启发。

全球布局成趋势

“说‘出海’是不准确的,我们从一开始就定位为国际化交易所”。在我们向前述四家交易所询问其海外发展情况时,他们几乎都首先指出这一点。

的确,虽然这些交易所的主要创始成员和运营都在中国大陆,但注册地都在海外,无一例外。币安几个月前就把注册地迁移至马耳他,Bit-Z则是在香港创立,而 KuCoin为一家新加坡公司。

因此在创立之初,这些交易所就把海外用户运营作为重点。Bit-Z COO于洋告诉所长,Bit-Z上线之初就着重引进了不少“自带流量”的海外项目,一些韩国项目如BiNGO(777)选择在Bit-Z首发,增加了Bit-Z在韩国地区的影响力,目前平台70%的用户都来自海外。

据于洋透露,日韩的交易所用户十分活跃,有调查机构数据显示,今年1月,韩国进行数字货币交易的用户已突破500万,约为本国股市用户的三分之二。每天以韩元结算的比特币交易量,约为总交易量的6%。

但是在火爆的背后,韩日等国的监管也在逐步施压。今年1月,韩国政府开始实施数字货币交易所实名制,来自韩国本土的两家大交易所Bithumb和Coinone被国税局突击检查。日本则是近期政策最严格的一个国家,未拿到官方牌照的交易所几乎都被驱逐,币安、火币、KuCoin、BigOne、HitBTC于近两个月先后宣布从日本市场撤退,停止对日本用户提供服务。

KuCoin的总部在新加坡。众所周知,新加坡本身就是一个对数字货币文化和技术接受度很高的国家,也聚集了很多优质的项目和人才,KuCoin试图以此为基础,打开东南亚市场和欧美世界的入口。

东南亚对KuCoin这类交易所的吸引力,不仅仅在于新加坡等国家对数字货币的开放程度,还在于东南亚人工成本低,却与英文世界高度接轨,因此KuCoin在泰国、菲律宾也设立了分办公室,员工分别有30多人和100多人。以东南亚为基地打开英文世界的市场,这或许也是许多交易所瞄准东南亚市场的原因。

币安起步时就覆盖大量海外国家,美国用户占比最多,约23%,中国用户则占到19.9%。“九四”后,币安撤销了在中国的办公室和合作方,对中国籍的ICO用户进行了清退,在清退中补贴了上千万。

币安负责人表示,从国际视角来看,目前除了印度的用户相比去年激增,其他国家的用户占比未有太大改变,仍以约1/4的美国用户为首。

探寻交易所们的海外生存现状

币安2017年7月上线时的全球用户分布

探寻交易所们的海外生存现状

币安现在的访问来源Top 5国家

在美国,币币交易所需要在业务开始的180天内取得MSB。MSB是Money ServicesBusiness的简称,属于FinCEN(美国财政部下设机构金融犯罪执法局),类似于中国工商登记里加上一项:资金服务业务。涉及到法币交易则需要各州的牌照,更加繁琐和困难。火币网创始人李林曾发朋友圈表示,MSB注册成本虽低,但后期的合规及审查成本非常高。

欧洲也是各大交易所重点布局的区域。从区块链项目的数量看,英国占了全欧洲的近40%,无疑是欧洲的领头羊。火币就在6月底宣布在伦敦开设第一家欧洲办事处,就是看中了英国的地位,计划以此为开端在欧洲市场提供场外交易。

更值得关注的是一些欧洲小国,它们正在以高度开放的加密货币政策吸引全球的区块链企业,并且成为越来越多交易所的选择。OKEx就选择在马耳他建办事处。近日,币安也爆出重磅消息,与马耳他证券交易所合作,开启证券类代币的交易。这或许是ICO合法化的一次突破。马耳他总理甚至公开欢迎这些交易所,指出“马耳他的加密货币监管框架将是全球最优越的”。

小国由于经济落后,更依赖服务业和新兴行业,对加密货币的挖矿和交易都高度开放,甚至实施鼓励政策,很有可能在区块链热潮中弯道超车。

本地化运营经验

交易所在海外拓展用户时,首先需要面对的是用户习惯差异问题。

KuCoin的运营副总裁Miles Mu告诉所长,海外用户在使用互联网产品时,倾向简洁的风格设计,因为这样显得产品更专业,可增加用户的信赖度。Miles从美国南加大运筹学博士毕业,曾在Uber、滴滴出行等互联网公司工作。

就他过往在Uber和滴滴的工作经验来看,海外用户使用的Uber用户界面,风格简洁、专业,路线、价格等关键信息一目了然,色调以黑白灰蓝为主,没有任何花哨点缀。相比之下,滴滴则会推出花样繁多的营销活动,在UI设计、问候语等细节上也更活泼、灵活、接地气,风格非常之“中国互联网”。

基于上述海外用户特征,KuCoin在官网、App、交易所UI等设计上都遵循海外用户喜好的Uber风格,打造交易所专业、安全的形象,目前超过90%用户都来自海外。

他们除了在做电报群等基础运营维护,还拓展英文媒体KOL等资源,不断扩大影响力。

于洋则告诉所长,在交易等行为上,海外用户的习惯也与中国用户不太一样。于洋的观察主要是以下两点:

第一,发糖果对海外用户的吸引力偏低。相比国内各种糖果群盛行、一有糖果空投就引来疯抢和朋友圈裂变的现象,在海外,用户抢糖果的热情更低、更加理性。

第二,海外用户持币偏长线持有。在海外,“炒币”的观念没那么盛行,闻讯哄抢和抛货的情况比国内要少,用户持币周期相对稳定,理财观念更强。

于洋表示,基于以上两个海外用户的特点,Bit-Z的分红配比更理性,不会到100%甚至200%那么夸张,而是保持在20%的手续费返还,在保持分红给用户的同时,维持交易所的专业度、理性度。

在本地化运营方面,于洋表示韩国币民非常喜欢关注论坛,因此Bit-Z在论坛运营上下了很大功夫。另外,在日韩,Line是年轻人的主要社交工具,Bit-Z也相应做了Line的运营布局。于洋还透露了一个独特的运营手段,即在韩国、日本当地找一些志愿者作为队长,进行交易“战队”的营销活动。因此,Bit-Z也在积极招募战队合伙人、节点合伙人,让交易所真正落地本土。

OKEx相关负责人则向所长表示,OK在海外力推满足多种交易策略的产品线。相比海外的一些交易所功能及产品单一,OK的产品线更全,包括现货、合约、杠杆、OTC等。在英文媒体给出的评测中,可以看到在功能性上给予OK的赞赏,也可以发现OKEx目前禁止美国、韩国、马来西亚、古巴等十几国用户在平台上交易,这是出于避免法律风险。

币安官网称,在全球已有1000万用户,币安会全力推进线上和线下的用户运营。策略包括:招募全球市场运营官、开展线上和线下营销活动、收集用户习惯数据和反馈、提升品牌形象。

火币在上月宣布建立伦敦办事处之后,于本月宣布上线火币澳洲分站,几乎同时火币的美国独家战略合作伙伴HBUS上线。据澳洲新闻媒体Finder报道,火币还计划投入2亿美元的生态系统基金来助力当地区块链生态发展。

在海外影响力上,所长将几家交易所的推特活跃度(粉丝数量、留言转发量等)与国外原生的主流交易所进行对比:

探寻交易所们的海外生存现状

由此可见Coinbase的影响力和受关注度最高,已有近百万粉丝。币安虽不如Coinbase,但也已超越Bitfinex、Gemeni等国际知名交易所的热度,有80多万粉丝。KuCoin、OKEx等交易所的推特粉丝数量亦达到10万量级。

从所长接触到的几大交易所情况来看,从国内走出去的这些主流交易所在海外都具有比较明朗的发展态势,但随着各国相继出台更加严格的数字货币交易政策,以及“出海”交易所之间的激烈竞争,交易所们势将面临更加严峻的海外形势。牌照,或许是取得这场战争胜利的最终武器 。

探寻交易所们的海外生存现状

本文来自投稿,不代表Odaily立场。如若转载请注明出处。

参与讨论

登录后参与讨论

星球君的朋友们

特邀作者

星球君的朋友们

优质区块链文章转载

总文章数: 254


分享至

微信扫一扫分享

0
金融投资机构比特币

Copyright 2017-2018 Beijing Star Node Media Culture Co., Ltd.